徐二龙笑道：“没关系啊，生意，讲究的就是一个诚信经营，你情我愿。只要我们做到诚信为本、童叟无欺，那就行了。” 徐二龙去看了看他这段时间的收购量，这怎么着，也还有两三千斤，可以维持几天。 “嗯，我们继续收，我早前已经让金牙齿，去了镇上，负责收其它几个生产队，应该没问题。”徐二龙稳着大家的心。 何况，他们这生产队，他已经收了这么多，这有个存量问题。 晚上要睡觉前，小玲拿着她的帐本，来跟徐二龙对帐。 “
徐二龙笑道：“没关系啊，生意，讲究的就是一个诚信经营，你情我愿。只要我们做到诚信为本、童叟无欺，那就行了。”
徐二龙去看了看他这段时间的收购量，这怎么着，也还有两三千斤，可以维持几天。
“嗯，我们继续收，我早前已经让金牙齿，去了镇上，负责收其它几个生产队，应该没问题。”徐二龙稳着大家的心。
何况，他们这生产队，他已经收了这么多，这有个存量问题。
晚上要睡觉前，小玲拿着她的帐本，来跟徐二龙对帐。
“哥，今天收购的数量，好象没有少呢，还比以往多。”她拿着笔头，按着最笨的方法，一笔一笔的记算出来的。
徐二龙接过记帐本，粗粗看了一遍。
确实没错，今天的数量增加不少。
这是因为，他今天给大家付前面的欠款，让大家都清楚，他这儿是说到做到，不会欠钱的。
所以，以前持观望态度的，或者不在意的，也跟着捉些黄鳝来卖了。
“不错，我家小玲挺能干的。”徐二龙笑着夸了她一句。
小玲有些不好意思：“二哥，你别笑我，你知道我没文化。”
其实，她也不过在村小读完，连初中都没上。
还好，这记帐，也就简单的加减乘除，没有太多复杂的操作。
再难一些，估计就不会了。
徐二龙心下打定主意，等九月开学，一定要送妹妹去读书。
****
杨利民几兄弟，在家里等着大家送黄鳝上门。
可他们全村吆喝了好几趟，也没几人送黄鳝过来。
送来的，也就是他们的一些亲戚，数量也不多。
甚至有亲戚当面问道：“你们也是先记帐，后给钱？能保证象徐二龙那样，准时给钱吗？”
杨四气道：“叔，你这话就不对，徐二龙是先欠债，我们也是欠债，你凭什么相信他，不相信我们？”
“我也没相信他啊？前几天，我可一次也没给他抓黄鳝，今天是看见他把所有人欠的钱给补上，我才相信了。”对方振振有词：“否则，我才不会去捉黄鳝。”
杨利民耐着性子解释：“叔，我们肯定会给钱，先欠着。”
“好，你给好好记下帐。”亲戚把今天抓的黄鳝，交给杨利民。
这零零总总加起来，也差不多有一百斤，这已经是极限了。
“不行啊。”杨三叹气：“我们在这儿收黄鳝，就这一点数量，跟我们自己去抓，差不多。”
“只怪徐二龙。”杨利民恨声道：“大家都习惯性的送到他那儿。”
“不如，我们多给些钱吧？”杨三说着他的馊主意：“他一毛钱收，我们一毛五收，那大家，肯定就送到我们这儿来。”
这一想，好象是这个道理哦。
杨四一脸敬佩的看着他：“三哥，你真聪明。”
跟风学做生意
第35章 开始搞价格战
“唉，今天太晚了，明天早上，我就开始四处吆喝，按一毛五的价格收，把徐二龙的门道给抵死。最好，让他以后没黄鳝可以卖。”杨利民想着这个，嘿嘿笑了起来。
徐二龙，只怪你得罪了我，老子要让你无路可走。
****
徐二龙估摸着时间，听着第一声鸡叫，起来开始装货。
而张金芳起床，默默给他们烙了几张鸡蛋饼，带着路上充饥。
又拿一个大号的军用水壶，灌了满满一壶凉水，半路上解渴。
徐二龙拿张荷叶，把烙饼给包上。
然后，他和喻平一起，把货分批次挑到公路边。
天边亮着启明星，公路上，远远过来两个人影，那是拉着板车的萝卜儿和金牙齿。
徐二龙微微松一口气。
“大家加把劲，把货送到县城，请大家下馆子。”徐二龙鼓舞着大家。
“真的？”萝卜儿擦擦嘴角：“老子这么大，还没有去县城下过馆子呢。”
金牙齿嫌弃的道：“切，瞧你这出息，居然没下过馆子。”
他也不想想，他也好不了多少，昨天才开荦。
“大家别怕，只要好好跟着我干，以后，天天下馆子都没问题。”徐二龙给大家许诺。
大家的积极性，空前高涨，七手八脚，把货物给堆上板车。
昨天是坐着货车呼啦啦而去，感觉轻松加愉快。
可今天，这纯粹就是靠着人力了。
萝卜儿和金牙齿在前面拉，徐二龙和喻平在后面推。
一千多斤的黄鳝，还是需要一点力气才能推得动。
金牙齿嘀咕道：“为什么，我们今天就没有货车送了。”
“你们还有货车？”萝卜儿惊奇。
“那是当然，我们昨天就是货车专送。”金牙齿吹着牛皮不打稿纸。
萝卜儿不搭理他了，这些小年轻，真正是吹牛皮厉害。
“不相信？人家还说了，要让我们跟着跑车，我们拒绝了。”金牙齿说。
“行行，你厉害。”
推着板车爬完一个小陡坡后，借着歇气的功夫，徐二龙把随身带着的几张鸡蛋饼拿出来，让大家分着吃了。
又喝了一些水后，大家力气得到补充，推着板车继续上路。
靠着齐心协力，几人把货送到水产公司。
依旧一千斤的供货量，徐二龙在财务室那边，拿到了三百五十块钱的货钱。
徐二龙完成之前的承诺，带着大家去国营饭店下馆子。
“这儿的水饺，味道不摆了。”金牙齿以一副过来人的口气，跟萝卜儿作着介绍，两颗大金牙随着嘴巴一张一合金光闪闪。
萝卜儿大口吃着水饺，一口一个，连着吞了好几个后，才缓过劲，细嚼慢咽。
结过帐后，徐二龙按着事前的约定，支付萝卜儿五块儿的工钱，让他拖着板车先回去。
萝卜儿拿着钱，有些意外。
还以为，这去国营饭店吃了饺子，徐二龙会扣除一部分钱。
没想到，徐二龙还是按着约定足额付给他工钱。
萝卜儿很满意。
以前，他只把徐二龙当个嘴上没毛的小子看待，可现在，徐二龙做事却是这么稳当。
难怪金牙齿、喻平这些愿意跟着他。
他打着饱嗝，对徐二龙道：“二龙，以后，但凡有需要我的，你只管说，我要是说一个不字，我是这个养的。”
他说着，支起小指头。
徐二龙笑着轻轻踹了他一脚：“你又不是大姑娘，我需要你干啥？”
大家都哄笑起来。
徐二龙让萝卜儿拉着跟金牙齿他们先回去，继续在镇上收黄鳝，而他，则负责去伙食团送货。
搞完这一切，徐二龙才赶着回家。
“二哥，你回来了？我跟你说，杨利民他们也开始收黄鳝了。”小玲急声跟他说。
徐二龙拿毛巾擦着身上的汗：“他们昨天不是就在收黄鳝了吗？”
小玲从右边绕到左边：“可他们居然把黄鳝的收购价，提到一毛五一斤了。”
“是吗？”徐二龙意外。
这可真是骚操作啊，居然提价。
没想到，这年头，居然有人开始打价格战了。
哪怕傻子用脚想，也会选择价高的。
难怪小玲这么担心紧张。
果不然，在杨利民提价的基础上，生产队的队员们，本能的，就选择把黄鳝，卖给杨利民。
甚至，一个大婶从门前经过的时候，带着歉意对张金芳道：“这个……我也不是……哎呀，我实说吧，我家里缺钱，这九月孩子要开学读书了，我得挣点学费钱。”
徐二龙点点头：“没事，婶子，买卖不成仁义在，人往高处走，水往低处流，很正常。”
“要不，你们也把价钱，提到一毛五？”婶子小心翼翼的建议，偷看徐二龙的脸色。
徐二龙摇头，价格战，一惯是杀敌八百自损一千的战术。
除非，你的资金庞大到可以一直把价格战搞到垄断的地步，再慢慢挥着镰刀割韭菜。
否则，在本钱薄弱的时候，就搞价格战，只怕没把对手搞下去，倒先把自己搞下去了。
比如，杨利民提价一毛五，他跟着提到一毛五，对方再提到两毛钱，而他又跟着提到两毛钱？
这提来提去，谁也落不着好，还不如，不跟风。
这大婶心有不甘的离开。
陆陆续续，还是有人来徐家送黄鳝。
“杨家，给的价格是高，可能按时拿到钱吗？”有些老人，就是怀着这样的心理：“虽然你这儿不涨价，可踏实，至少，我送来多少，我就能拿到多少钱。”
这就是诚信经营带来的好处，别人就认准了这个招牌。
零零总总，今天家里一共收了两百斤左右的黄鳝。
“今天，大概也差不多这样了。”徐二龙暗想，他要把战线，转移到镇上。
在村里收了这么一段时间的黄鳝，存量不多，他原本就想转移地方，没想到，居然被杨家兄弟给催着提前了。
“明天，我们就不收了，转去镇上。”徐二龙提醒张金芳，又让小玲，帮着把钱给清理一番。
这两天，收了水产公司的货款一共七百块，给伙食团那边的供货，零零总总加上来，有二百多，再加上，熊亚伟五十块钱的修车钱，还有卖凉水的几十块钱。
一共收入差不多有一千块钱。
开始搞价格战
第36章 热脸去贴冷屁股
可是，昨天付了前期的黄鳝钱，将前面的几百块钱全部霍霍，现在剩下的，就只有手上今天领的这三百多块钱了。
今天，暂时不用结帐了，等把这些黄鳝全部供完，再结帐吧。
第二天，送货之后，村里彻底的没有几人送货过来。
大家都选择给杨利民几兄弟送货。
徐二龙不气不恼，干脆带着张金芳和小玲，转到镇上，在镇上大规模收购黄鳝。
前期收购时，就是靠着徐二龙先前打下的名头，还有萝卜儿认识的熟人，人家才送到这儿来。
另外那些不熟悉不认识的人，压根儿不相信。
没真金白银见着，谁送货来啊？谁知道是不是骗了就跑？
大家的警惕心，还是挺高。
“大家看着啊，现金收购，黄鳝送来，就直接可以领钱了，不用记账，不用担心收不到钱。”徐二龙带着大家吆喝。
他站在人群中，挥着自己手中厚厚一叠大团结：“说到做到，绝不假打。”
这一手交货，一手给钱的承诺，打动大家的心。
终于不用靠着鸡屁股银行攒零用钱了。
处于观望中的众人，调起了积极性，也纷纷回自己的村子，开始弄黄鳝。
“可是，你们生产队，杨利民他们是按一毛五收的呢。”有人当面质问徐二龙。
这是离徐二龙他们生产队近的生产队，消息灵通一点，这世上，就没有不透风的墙。
徐二龙就知道，会有这样的结果。
“大婶。”他笑着道：“我可是现金，你是感觉直接拿着现金，就能去买东西好，还是等着记账，等着过一段时间来领好？”
唉，大婶纠结。
这现金给着是挺爽，可那边价格高。
“管他呢，先卖了再说，我还想趁今天赶集，换点钱买肉吃呢。”
“反正地里的黄鳝那么多，不如先能换点钱再说，万一过两天，田里没黄鳝了？”
今朝有酒今朝醉，是世上大部分人的真实写照。
他们没耐心，去等以后不确定的好处。
所以，不管三七二十一，交了黄鳝，领着现金走路。
在这些人的刺激下，别的还想观望的人，也沉不住气了，选择了能拿现金的交易。
喻平、金牙齿负责称秤，徐二龙、小玲负责付钱。
好家伙，这一天，他就收了三千多斤，三百多块钱的现金，如流水一般的哗哗数出去。
可大家都不在乎，干劲十足，对于前景充满信心。天籁小说网
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杨利民几兄弟，这一天，足足收了两千多斤。
一斤成本价是一毛五，卖出去，可以卖三四毛，一斤，可以赚一半多。
这两千多斤卖出去，那可以赚几百块呢。
几兄弟睡在床上，激动得几乎睡不着，畅想着未来。
“我要有钱了，我一定要去下馆子。”
“我得买一辆自行车，永久的，全村第一辆。”
“我啊，只想有钱了，就去把冬梅给娶了。”
杨利民想着他的相亲对象，笑得乐不可支。
可是，真要送到城里去卖的时候，杨利民发愁了。
这么多，难道靠他们三人挑着去吗？
家里一共两千多斤黄鳝呢。
“去借个板车，生产队里大家要用车，都是找蒋军借。徐二龙同样是找他们家借板车。”杨利民说。
“可我们才跟蒋军打了架……”杨三犹豫：“只怕他不肯借吧？”
“可除了蒋军家有板车，别人家没有。”
“镇上萝卜儿家有，他家一直靠拉板车的。”
“可现在，萝卜儿明显跟徐二龙一伙。”杨四说：“在镇上还帮着收黄鳝。”
“早知道，我就不跟蒋军打架了。”杨利民颇为后悔。
后悔的，不是打了蒋军，只是后悔，一时半会找不着板车用。
杨四梗着脖子道：“凭什么不打架？他先动手打人的。他哪来的脸要找我们要钱？”
现在争论谁先动的手，有什么意思呢？
杨利民看着杨三：“老三，你去跟蒋军说说，徐二龙给他五块钱，帮着拉货送东西，我们现在同样给他五块钱，看他同意不。”
杨三看着面前这么多的货，必须得用板车，才能拉出去。
“行，我去跟他说说。”杨三硬着头皮答应这事。
蒋军这两天呆在家里，老老实实的搓着苞谷棒子。
四脚条凳侧倒在地，往凳腿上套上一只纹路明显的解放鞋，再把苞谷棒子往鞋底上面一搓，一颗颗饱满结实的苞谷粒，唰唰掉下来。
蒋军面前，堆着小山般高的苞谷粒，远远望去，象金色的沙丘。
“蒋军。”杨三笑嘻嘻的招呼他，当昨天打架的事情不存在。
蒋军弯着腰，使劲搓着苞谷棒子，当没听见杨三的喊声。
杨三主动递了一支烟给蒋军：“还在跟我生气？你还是不是男人啊？打个架而已，不可能你就记恨上了吧？”
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