那姑娘年纪不大，也就十五六岁的样子，穿的十分寒碜，长得确实有几分姿色。看她这说话撒娇的样子，可见那两人关系亲密。阮念初不由的抽了抽嘴角，这姑娘的眼睛到底有多瞎啊，居然能看上这种男人。估计是涉世未深，被这臭男人给哄骗的。
阮念初记得这个厨娘，她半个时辰前，就买了十块糕点。
她解释道：“不好意思，剩下的别人订下了。我明天还会摆这里，您需要的话，可以过来。”
“这样啊，行，那我明天来。”厨娘神色有些失落的走远了。
薛凡看着她兴奋的数钱，不解的问：“玉儿，刚那糕点明明还有十来块，怎么不卖给她呢？”
从那个厨娘的穿戴来看，肯定是大户人家出来的，那可是一笔大生意啊。
阮念初笑着解释：“三哥，给她留一个念想又买不到，她明天才会来啊。这就叫做吊人胃口，要是她一次性买太多回去，她家老夫人吃太多吃腻了，下次也不会再来。”
“你说的还挺有道理的。”薛凡不知她这番言论是从何而来的，听起来像是那么回事。
阮念初将铜板数好，神色淡定的跟他报数：“三哥，这一早上卖了200多文呢。这剩下的糕点我给四哥送过去。”
薛墨刚来码头搬货，她送些糕点过去，也好让四哥借花献佛，跟人打好关系。
她也想看看这里的码头是何光景，在这镇上多走走，多熟悉，才能发现更多的商机。
薛凡见阮念初提起薛墨时的那番高兴样，就知道这几个哥哥中，她最亲近的就是薛墨。
也是，毕竟薛墨才是她的救命恩人。
而他们几个兄弟，刚开始都不待见她的。
尤其是他，处处针对她。
呃，现在想想那时候的自己过分了。
“玉儿，那我送你去码头吧。”
阮念初摆了摆手：“不用了三哥，我问路就成了，时辰不早了，你赶紧去学堂吧。”
“行，那你小心点。”薛凡交待完后，便跟她在此分道扬镳。
阮念初手里捧着糕点，身上背着竹背篼，在街上随便找了个路人打听到了码头。
整个南阳镇就一个码头，在东边方向。
阮念初到了这地方，就看到这码头很大，水面上停留的船只很多。
不少年轻的壮丁，上船下岸的搬货，来来往往，忙碌不已，给人一副欣欣向荣的景象。
在这些忙碌的身影当中，她很快就看到了那抹鹤立鸡群的身影。
薛墨的身高很有优势，比这些干活的人，足足高了半个个头，让人一眼就能找到他。
“四哥……四哥。”阮念初扯着嗓门高声喊着，冲着那抹身影挥手。
脆生生的声音给这码头平添了一股生气。
薛墨听到这声呼唤，回头一看果然是阮念初。
他阔步跑来，擦了擦额头上的汗，惊讶的问：“玉儿，你怎么过来了？”
“我来镇上卖糕点，今天卖了200多文呢？”阮念初献宝似的拿起钱袋子，在他眼前晃了晃，就像个求表扬的孩子一般。
薛墨好笑的摸摸她的脑袋：“我家妹妹还真是能干呢。”
“对了，四哥，这些糕点是给你的，多的分给大家吃吧。”
一听到有吃的，大家的耳朵都特别好使，平时跟薛墨关系好的年轻后生，壮丁们全都凑了过来。
第30章 发现商机
“薛墨，这姑娘是谁呀？”
“对呀，怎么没见过呢？”
见他们投来好奇的眼神，薛墨生怕他们误会，连忙解释道：“这是我家妹妹，她给我们送糕点来了。”
众人点点头，原来是妹妹啊，只是这两人长得不太像呢。
可能是妹妹像父亲，薛墨像母亲，这才长得不一样的。
大家也没多想，心思都在吃的上面了：“薛墨，这什么糕点？闻着好香，看起来很好吃的样子。”
薛墨有些想笑：“这是我妹妹亲生做的番薯糕跟土豆饼，每人拿一块去品尝吧。”
“这样啊……”不少人都搓了搓手，虽然嘴巴馋涎欲滴了，但还是要看一下阮念初的神色。
就见她点头道：“是的，我亲手做的，大家随便吃，以后我家四哥还请大家多多关照。”
话音刚落，大家哄抢着吃起来。
边吃边感慨这糕点的美味，他们有些还没吃早点呢，这下填饱了肚子，还省了早点钱。
“你这小姑娘，真是会说话。”
“就是，我们也不是吃人的嘴短，薛墨这人仗义，我们理当照顾的。”
“嗯，那多谢大家，你们慢点吃。”阮念初礼貌的笑了笑，便在码头边上随意的逛了逛。
这码头真的挺大的，干活的人不说有上百个吧，七八十个人是有的。
且她环顾周围，没什么摊位，倒是饭馆，面馆有几家。
瞥见薛墨过来了，阮念初迎上去问：“四哥，你们晚上住哪？一日三餐在哪吃呢？”
薛墨不知她问这个话是何意思，只是如实回答：“码头这边是包住的，至于吃的话就是附近的这些饭馆，面馆，价钱挺贵还不太好吃。
我们一般都是早上出去买些干粮或者馒头备着。”
阮念初惊讶的看着他，天天干体力活这么辛苦，吃的却是随便了事。
这长此以往，身体肯定受不住啊。
她心里就有了主意，一脸认真的问：“四哥，我问你，如果这有人摆个快餐摊位，你觉得生意如何？”
薛墨不太明白快餐是什么意思，这词听起来那么陌生呢？
阮念初慢悠悠的解释：“我想来这附近摆个摊位。你看啊，别人的饭馆都是现点现炒的，品种单一，价钱贵，还等待时间长。
而我说的快餐，就是将炒好的家常菜，荤素搭配，还送鲜汤，直接在这支个摊位开卖。
比如说二素卖三文钱，二素一荤卖五文钱，这配两碗米饭一碗汤。
四哥，你看这如何？”
她说的便是现代流行的快餐模式，推个推车随地都可以摆卖，虽说辛苦了点，但这利润可观。
如果这方法在码头能行的通，她可以找镇上那些干活人多的地方，多支几个摊位。
长此以往，是一笔稳定的收入啊。
薛墨听这个说法是挺新鲜的，这样的饭菜搭配法，他是前所未闻的。
“听起来是可行的，码头的人都是干体力活，自然想吃饱饭。但玉儿，你个姑娘家干这个活太累了。”
薛墨有些心疼的揉揉她的头发，发现她的头发没之前那么干枯了。
阮念初用淘米水洗过几次头，这不效果就显现出来了。
第31章 好白菜被猪拱了
阮念初没说别的，反正她得到有用的信息，心里就有了主意。
“行，四哥，我知道了，那我先回去了，你注意休息，别太累了。”
她笑着跟薛墨挥手告别，在路上一边走，一边细细的思量着。
她若是算好时辰，在家做好饭菜，跟薛竹两人一起运到镇上，这个菜倒是不会凉，但肯定会影响口感。
既然这码头有这个需求，那就冲着长期生意去布置，直接来个现炒现卖吧。
到时候炒菜的香味飘散出去，不用吆喝就会有人过来问的，岂不是个活字招牌？
至于以后可以在镇上租个房子，眼下手里的启动资金太少，就只能这么干着了。
这准备起来也得要个两三天时间，她趁机再卖些糕点，攒些钱。
阮念初越想越得劲，恨不得立刻回去告诉家里人这个好消息。
在这之前，她得先打造些炉子。
阮念初正准备往打铁铺走去时，在路上却看到一个熟悉的身影。
她揉了揉眼睛望了望，若她没看错的话，这个鬼鬼祟祟的男人，便是昨个跟大哥打过架的刘老光棍。
这个老光棍，长得不怎么样，穿着打扮却比一般的村民好太多，可见是有点家底的。
话说他在这镇上闲逛做什么呢？
阮念初还记得他说的那些污言秽语，想找个机会教训教训他，便跟踪了他一番。
却发现他在巷子里跟女人在幽会。
“刘春哥，你可算是来了。话说，你什么时候娶我呀？我娘还不知道我失身于你，她若是知道了，还不得打死我呀。”
这姑娘还真是语不惊人死不休，阮念初雷了一把，打量了过去。
那姑娘年纪不大，也就十五六岁的样子，穿的十分寒碜，长得确实有几分姿色。
看她这说话撒娇的样子，可见那两人关系亲密。
阮念初不由的抽了抽嘴角，这姑娘的眼睛到底有多瞎啊，居然能看上这种男人。
估计是涉世未深，被这臭男人给哄骗的。
刘光棍细小的眼睛，东张西望了下。
见四下无人，便搂着姑娘连亲了好几口，还摸着她的腰，一脸猥琐道：“桂兰。你放心，你都是我的人了，我肯定会对你负责的。”
这话说的信誓旦旦，但安桂兰不太相信的锤了他一拳。
“我算是明白了，为何大家都叫你老光棍了？其实你不是没有姑娘喜欢，而是你眼光挑。你说你会对我负责任，可你明明给那李寡妇下彩礼了。”
安桂兰是隔壁村的，她家里穷的响叮当，上头还有两个哥哥。
父母一直骂她赔钱货，想把她卖掉。
她没办法，就想找个男的尽快脱手，没想到就碰到老光棍了。
此时她也不管，这个男人是不是给李寡妇下过彩礼，只知道这是她手中的一根救命稻草。
这个老光棍，人品不怎么好，但很有家底的。
她穷怕了，只想跟着吃香喝辣。
老光棍捏着她的下巴，邪肆的笑道：“桂兰，你说说看，一个带个拖油瓶的寡妇，跟你这个给了我身子的黄花大闺女，根本没可比性呢。我当然是选你的。”
话虽如此，但他想想李寡妇，清高有风味，他特别想得到。
这不，不管人同不同意就让媒婆强送彩礼了。
眼下他还没占到便宜，就要退彩礼，实属不太甘心啊。
安桂兰被哄得晕头转向的，嗔了他一眼：“你说的是真的？”
刘光棍拍了拍她的手，一脸保证：“你放心，这个彩礼我一定会退，但需要点时间。”
不娶李寡妇是可以，但一定要得到她的身子，这到嘴的肉可不能飞了。
他眯了眯眼睛，起了坏心思。
而安桂兰却当真了：“好，这可是你说的，我给你三天时间，若你不娶我的话，我就去败坏你的名声。”
她也不是好惹的，绝不能让人白白占了便宜。
“行了，我的小心肝，我一定会娶你的。”他边说边将人按在墙上亲了起来。
看那啃咬的画面，在阮念初的眼里，就好像是一头野猪对着一棵好白菜使劲的拱，发出哼哼哼的声音，画面感太强了。
阮念初抖了抖身上的鸡皮疙瘩，鄙视的走远了。
她边走边吐槽，这个老光棍果真不是好东西。
那个李寡妇，未免太可怜了，被这样的人盯上。
阮念初找到铁匠，订了两个铁炉子，两口铁锅。
手里的钱便所剩无几了，等摊位撑起来，还得买些盘子，瓷碗等。
至于桌子，凳子这些，可以用竹制的，让薛竹做。
订好这些后，阮念初搭着牛车回来时，接近中午了。
吃午饭时，她在饭桌上将这个想法说了说。
第32章 贵气的老夫人
薛竹觉得此想法甚好，自然极力支持。
枉他经常在镇上走，怎么就没有想到这一块呢？
这会看向阮念初眼神带着钦佩，这个妹妹的眼光总是那么独到。
程妄却有些不太放心的问：“玉儿，你把炉子跟铁锅都订好了？你说的快餐，真的会有人买吗？”
“大哥，反正成本不大，不折腾一下，又怎知不行呢？”阮念初十分有信心的。
她可是调查过的，并不是盲目去折腾。
“大哥，就让玉儿试试吧，说不定真的能挣到钱，之前这糕点不就是玉儿提议的？”薛竹比较赞成，他觉得阮念初的想法总是那么与众不同。
这个姑娘好像就是上天派过来，拯救他们薛家的贫穷似的。
见程妄犹豫，他又补了一句：“大哥放心，这摆摊，我跟玉儿一块去，定不会让她被人欺负。”
“行，那就这么办吧。”程妄拍了下桌子，一锤定音道。
反正这糕点钱也是阮念初挣来的，用这些本钱去折腾，也亏不了什么。
“谢大哥，二哥。”阮念初瞬间士气大涨，这薛家人还真是把她当成一家人了，无比的信任她。
小五睁着黑白分明的眼睛，一直看着阮念初的嘴巴一张一合，虽然他听不见，但就喜欢看着她说话。
小家伙那眼睛泛光的样子，简直是阮念初的头号粉丝。
薛家人一致同意后，阮念初说干就干，她开始准备食材。
刚开摊的话，菜的样式不要太多。
弄几个荤菜，几个素菜，再配个鲜汤，买些糙米就可以了。
她还去山上挖了很多竹笋，进行腌制。
而薛竹则是制作着竹凳子，竹桌子，竹筷子等等。
在准备出摊的这两天时间里，阮念初也没有闲着。
她早上都会带做好番薯糕跟土豆饼，跟薛竹一起去镇上卖。
两人摆摊的地方依旧是老位置，由于摆了几次摊位，开卖十分顺利。
有些老顾客，吃他们家的糕点一次就喜欢上了，便又过来了。
“小姑娘，你这天天都出摊吗？”有客人问。
阮念初也不知这个摊位能摆多久，毕竟这不是长久之计，便实话实说：“这也不一定的，都是自家做的糕点，得空就会出来摆。”
“挺能干的小姑娘，厨艺不错。”
“大家喜欢就好。”阮念初很会做生意，看他们买的多就会抹个零头，大家也都非常的高兴。
糕点卖到一半时，就见昨个来过的那位厨娘，扶着个老人家走了过来。
厨娘道：“小姑娘你可算出摊了。”
阮念初见是熟面孔，笑得客气：“是的呢，说好今天要摆，肯定是会来的。”
说话间，她抬眸打量着这位老夫人，约莫五十来岁，圆脸，眼角眉梢间透着岁月留下的温柔。
不管从她的衣着打扮，还是行为举止来看，都带着贵气，可见这老人家是挺富贵的。
“这位就是老夫人吧，您今天是要多少呢？给您称一下。”阮念初又问道。
厨娘也不知道要多少，便看了看一旁的老夫人。
发现她这双精明利落的眼睛里，是瞅着阮念初看的。
老夫人算是见过不少人的，一般的村姑看到她，都会神色不自在的。
哪像阮念初这般的神色淡定，目不斜视，落落大方。
看起来也没那么小家子气呢。
她这几十年山珍海味吃的多了，像这种能勾起她回忆的食物，还真是头一遭呢。
老夫人收回眸光，高深莫测的问：“小姑娘，这糕点是你亲手做的？”
阮念初点点头：“是的，老夫人，是我亲手做的。”
听这话怎么感觉有别的意思呢？
就见老夫人勾了勾嘴角，比划了个手势：“这样，我给你十两银子，你把这糕点的做法，跟我府上的厨娘说下？”
这十两银子砸了下来，没把阮念初砸晕，倒是一旁的薛竹不淡定了。
他使劲的掐了一把自己的大腿，反复确认，才感觉自己没有听错。
激动的他连连扯着阮念初的袖子。
那动作似乎在无声嚷道：天啊，妹妹，居然会有人拿出十两银子，去买这个糕点的做法，真是钱多了没地方烧的吧？
“二哥，淡定。”阮念初低声看了他一眼，不动声色的推开他抓住她衣袖的手。
薛竹这就不淡定了，这以后还怎么能做大生意呢？
既然这老夫人想买她的糕点做法，她得要个合适的价钱。
“老夫人，只要我努力摆摊，这10两银子用不了多久，我就能挣到的。
但这方法要是卖给您了，我就断了财路了呀。”
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